近来，有关潭酒“紫气东来”开放经销商代理权的消息在酒圈内讨论声渐起。之所以引起业内高度关注，一方面是自去年以来，潭酒这匹“黑马”表现突出，成为酱酒品类一颗闪亮明星，所以其一举一动受到圈内关注；另一方面是这次经销商代理权有名额限制，仅有25席。“稀缺高端酱酒产品+稀缺代理名额”，使得业内形成“紫气东来”热议现象。

全新模式来袭，抢潭酒就是抢未来

酒说记者了解到，原来近期被全国经销商谈论十分热烈的“抢位”争夺战，指的是潭酒招商名额。“全国只有25个名额，竞争力很强。”一位来自河北的经销商对记者表示。

当记者采访一位湖北经销商为何要抢这个名额时，他说道：“当然要抢，抢到潭酒就是抢到未来！”所谓未来，自然指的是公司的发展前景。“如今公司如果没有一款有影响力的酱酒产品，都不好意思说自己是做酒的。”这位湖北经销商表示。

正因为很多经销商都有这样的想法，所以潭酒经销商抢夺战一触即发，开始在全国各地“上演”。那么，除了品牌力之外，又是怎样的招商模式受到经销商的高度重视？

第一，优质高端稀缺酱酒—紫气东来实行单品运作招商，王者级配置，快速抢占高端酱酒市场！

第二，采用全新竞标模式，限量供应，优中选优，全国渠道经销商目前仅开放25个席位！

抢占高端酒赛道，看“紫气东来”三大优势

有数据表明，2021年第一季度高端酒业绩增长明显，再从各大上市酒企公布的一季报来看，凡是产品结构“向上”的品牌，都获得了不错的业绩，高端酒正处于快速增长的风口上。

尽管千元以上价格产品越来越多，但真正能够被市场所接受的，无不是那些具备高品质特点的产品。由潭酒出品的高端产品“紫气东来”，正在凭借其超高品质受到消费者的一致追捧，成为冲击高端酒赛道的优质选手。

酱酒王者级配置：紫气东来是由“8年基酒+15年+18年+25年+30年老酒”勾调而成，15年以上老酒占比30%，更含有1990年前后酿造的30年老酒，存量极其稀缺。

龙标真年份：潭酒首创龙标，直接在酒瓶和酒盒上公开透明了各年份酒的配比，每个酒瓶上印有龙标，让消费者明白消费。

高端包装工艺：紫气东来配有手工皮盒，瓶盖设计灵感来源于帝王冠冕，立于瓶盖顶部的紫龙鱼摆件寓意“得龙化鱼，紫气东来”，绕瓶蜿蜒而上的龙身采用纯手工描金工艺，1964片龙鳞每一片都是精雕细刻。

2020年，首款紫气东来——紫气东来2020版，限量发行，一上市便被抢售一空，目前售罄。

现在售版本为紫气东来2021版，官方售价为¥3768/三瓶一件，因老酒稀缺，依然是限量发行。

如今在酱酒大热的形势下，市场上并不缺酱酒，但是缺好酱酒。紫气东来凭借其鲜明的年份酒特点以及稀缺性，势必会在高端酒领域闯出一番自己的天地。

紫气东来招商：区域限定，位置稀有

值得注意的是，紫气东来不但产品稀缺，其代理权也十分珍贵。潭酒对它的招商区域有清晰的设定，即：区域限定，位置稀有。

紫气东来的渠道经销商名额，全国限25名：

省会级城市市场和地级区域市场（含下辖县区）名额不超过1名。

具体要求和“竞标”步骤是：

第一，经销商要有一线高端名酒运营经验，并且运营时间不低于三年；

第二，现有已合作的潭酒经销商也可申请代理权，但必须是适合运作“紫气东来”的意向合作强烈的渠道经销商；

第三，由3家意向强烈经销商提供竞标“紫气东来”经销商资格的代理投标书给潭酒销售公司，代理投标书主要包括两项内容，一是按资质要求，经销商填写自身经营情况介绍；二是运作“紫气东来”的思路，包括运作区域、运营思路、网点开发目标、动销目标等内容；

第四，潭酒销售公司领导与提供代理投标书的意向经销商面对面的沟通；最终由潭酒销售公司领导经过比对选择最适合运作“紫气东来”的经销商合作。

也就是说，稀缺产品对应稀缺名额，即使申请了，还需要层层选拔，才能最终获得经销权。

仅限25名，潭酒的底气是什么？

时至今日，酱酒热已经成为不争的事实，而已经进入第二发展阶段的酱酒产业显现出集中与分化期的特点。未来，有品牌和历史底蕴、有好的商业模式、有产能的企业才能参与到下一轮的竞争中。

而以上每一种受市场认可的要素，潭酒都兼而有之。

首先，产能优势。进入2021年以来，酱酒产能稀缺已成定局，酱酒产品越卖越贵已经成为不争的事实。而潭酒作为业内公认的“隐形酱酒大王”，酒厂占地2000余亩，拥有亚洲头号单体酱香制曲车间，年产酱酒2万多吨，储酒规模达8万余吨，其中老酒总存量超4万吨。早在2010年，潭酒已经被中国食品工业协会白酒专业委员会认定为“全国酱酒产量前三强”。

其次，创新的商业模式。2020年全新出发的潭酒，不到半年时间就实现了从0到1亿的突破，签约经销商和终端门店数超越过去5年总和，这主要得益于其商业模式上的创新。2021年，潭酒用“0打款、0压货、0垫资”的全新经销商合作模式吸引了经销商注意，同时也抓住了行业的眼球，让酒业看到了潭酒勇于创新和担当的底气。

近段时间以来，酒业2021年第一季度销售数据陆续出炉，而潭酒也跑出了自己的“加速度”，受到业内关注。今年一季度，潭酒销量已经达到2020年全年的总和，在市场布局上，全国合作经销商已累积达到432家，终端网点数量超过3280家，如此显著的成绩，从侧面反映了市场对潭酒的认可，经销商认准机会，纷纷抢占25席紫气东来的稀缺名额也在意料之中。

最后，模式优势。如今，不少酒企采取了区域下沉的模式，即在同一个市，不同的行政区有不同代理商来开发，此举无形中削弱了经销商的话语权，但“紫气东来”采取的是区域限定模式，也就是说，一个城市仅有一名渠道商，极大提高了经销商运作市场的积极性。

在酒说看来，除了产品本身的稀缺性，这或许是全国经销商迫切想要获得“紫气东来”经销商权的主要原因。